领先定律
成为第一，成为品类代名词。在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易的多。
品类定律
如果不能第一个进入某个品类，那就创造一个品类使自己成为第一。
心智定律
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战场
认知定律
市场领域不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他都是幻觉。
聚焦定律
收缩经营范围是你强大
专有定律
当你的竞争对手已经在客户心智中拥有一个代名词或定位时，你想再拥有同一个代名词，将是徒劳无益。
阶梯定律
产品不是平等的。顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中会形成一个有选购循序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。
二元定律
从总体和长远的角度来看，市场会演化成两个品牌竞争的局面：值得信赖的老品牌、后起之秀。—— “两匹马竞争”
对立定律
战略定位由对手决定。强势之中隐藏着弱势。
分化定律
每一个品类总是始于单一品类，但是一段时间后，这个品类开始分化成几个小品类。
长效定律
短期内，促销能增加公司的销售额；
长期来看，促销只会减少公司的销售额。
因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
延伸定律
多便是少。产品越多，市场越大，战线越长，赚的钱反而越少。
牺牲定律
更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。
特性定律
必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那就用最低的价格。
坦诚定律
使自己的产品深入人心的最有效的方法是承认自己的不足，之后将其转变为优势。
唯一定律
大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，全力攻击这个环节。
莫测定律
应对不可预见的未来情况的方法之一：建立具有极大灵活性的企业组织。
当你所经营品类的市场发生根本性变化时，若想长久地生存下去，必须做出变革，并且能够快递地进行变革。
成功定律
成功往往会导致贸然延时产品线。当一个品牌获得成功后，公司会急切的给其他产品冠以相同的名称。
自大是营销获得成功的敌人。
失败定律
面对错误的现实无所作为不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施止损。
炒作定律
真正的革命是悄无声息的到来。
趋势定律
一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么淡化时尚。通过淡化时尚，你能使之流行的时间延长，从而使它更像一种趋势。
资源定律
你需要资金使自己的想法进入顾客的心中，一旦进入，你还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。
总结：
领先定律对于许多公司来讲，是难以接受的。他们认为自己登上顶峰是因为他们做的更好，而不是因为他们第一个进入市场。
认知定律与大多数公司的企业文化相反。
牺牲定律可能会给你带来麻烦。因为没有人愿意只提供一种产品或服务。
聚焦定律建议在顾客心智中拥有一个代名词。
长效定律会向那些希望尽快获得营销业绩的人泼冷水，公司想看到立竿见影的效果。
延伸定律是所有法则中最危险的一条。